3 proste zasady wystarczą, żeby zrobić świetne kampanie z influencerami

Tworzenie contentu dopasowanego do profilu działalności Youtubera to podstawa. To raczej marka powinna się dostosować do twórcy, niż na odwrót. W przeciwnym wypadku z reklamy wyjdzie gniot, którego fani nie będą chcieli oglądać.

Aby dojść do sytuacji win-win, w której influencer ma ciekawy film (i pieniądze!) a marka odpowiednią promocję, trzeba rozsądnie wybrać twórce, w którego działalność można wpisać markę tak, by przekaz był spójny, a przede wszystkim ciekawy dla odbiorców.

Nie ma sensu na siłę pchać marki w ręce najpopularniejszych blogerów bez względu na wszystko. Czasem lepiej wykorzystać tych mniej znanych, ale do których marka lepiej pasuje. Z wyborem youtubera jest jak z wyborem ambasadora – musi pasować, musi być mięta.

Dajmy blogerom pole do kreatywności. Nie ograniczajmy ich z góry narzuconym scenariuszem. Zaproponujmy kilka rozwiązań, ale ostatecznie zdanie niech należy do wybranego influencera. Po pierwsze, to on wie najlepiej, co zaciekawi jego społeczność i będzie dla niej atrakcyjne. Po drugie, jeśli dobrze wybraliśmy blogera/vlogera, spójnego z naszą marką, nie powinniśmy obawiać się, że przygotuje coś złego. Wręcz przeciwnie. Kreatywność i twórczość influencera to wartość dodana dla marki. Nie rezygnujmy z niej.

Internauci przyzwyczaili się już do obecności marek w filmach ich ulubionych twórców. Słynne „sprzedałeś się” pojawia się już coraz rzadziej. Dlatego nie warto chować się ze swoją marką z ultra delikatnym product placement. Nie warto też robić copy paste z rozwiązań stosowanych w normalnej reklamie – internauci nie chcą oglądać takich materiałów. Dlatego należy tworzyć filmy, które pokazują ciekawą historię, opowiadającą o marce, przedstawiającą jej zalety w ciekawy sposób. Marka może z powodzeniem być bohaterem/aktorem spotu, grać na emocjach, mówić.

Na szczęście w Iinternecie pojawiło się już sporo realizacji, które spełniają wszystkie 3 zasady. ORLEN świetnie wykorzystał Cybermariana do promocji startów ORLEN Team na Dakar. Marka świetnie wpisała się w film przygotowany przez vlogera ze wszystkimi swoimi przekazami – wypowiedzi rajdowców to key messages ze spotu samej marki. Film Cybermariana jest śmieszny i wpisuje się w konwencję jego twórczości. Efekt moim zdaniem jest świetny. Równie dobrze wykorzystana została twórczość Krzysztofa Gonciarza przez Orange. Film Światło, który przygotował, to świetny content dla jego społeczności, a opowiedziana historia wpisuje się w promowany produkt Orange.

Większość kampanii w internecie z wykorzystaniem influencerów skupia się na pojedynczych filmach. A dlaczego nie rozpocząć długiej współpracy? Marki w reklamach telewizyjnych z reguły wybierają sobie ambasadorów na długi czas, wykorzystują ich nie w jednym, nie w dwóch, ale często kilku reklamach, w różnych kontekstach, z wykorzystaniem różnych narzędziach. To samo można zrobić z blogerami i vlogerami. Budujmy relacje na długo, dzięki czemu bloger stanie się naszym ambasadorem, a do naszej marki przekona swoją społeczność.

Świetnym przykładem długotrwałej współpracy między marką a vlogerem jest Krzysztof Gonciarz oraz Intel. Wspólnie przygotowali cykl filmów „Sztuka składania historii”. Filmy były bardzo dobrze dopasowane do twórczości Gonciarza, a marka pojawiała się zarówno w głównych produkcjach, jak i w dodatkowych filmach przedstawiających sprzęt, z którego korzystał vloger podczas nagrywania materiałów. Content marketing i współpraca z vlogerem na najwyższym poziomie. Równie dobrym przykładem jest Radosław Kotarski z Millenium, ale ten case to już chyba wszyscy znają.