Sprawa jest prosta: komunikacja do facetów w 2019 roku jest dużo bardziej skomplikowana niż była wcześniej. Zmiany społeczne w przeciągu ostatnich pokoleń sprawiły, że role płciowe są dużo bardziej „płynne”, co ma znaczący wpływ na to jak faceci postrzegają siebie i jak chcą być postrzegani przez innych. Znany z lat 90 wizerunek „twardziela” z paczką szlugów to dziś zdecydowanie przeszłość. Nie każdy musi być twardzielem, a już na pewno nie wypada dziś pokazywać się z papierosami. No dobra, w takim razie jaki jest klucz do udanej kampanii skierowanej do mężczyzn? Tego nie wiem, ale mogę wskazać 3 zasady, których przestrzeganie na pewno zbliży Was do sukcesu.
1. Zagraj emocjami
Tworząc komunikację skierowaną do mężczyzn, lub do pewnej ich grupy, należy przed wszystkim wcześniej dobrze zbadać ich „preferencje”. I tu mam na myśli nie tylko to, jakie usługi i produkty kupują, ale też co wzbudza w nich emocje: czego pragną, co kochają, czego nienawidzą. W końcu to właśnie emocje sprawiają, że jesteśmy ludźmi, a faceci – wbrew stereotypom – wcale nie są ich pozbawieni. Wykorzystując tę wiedzę i stawiając na emocjonalne przekazy, łatwiej zainteresujemy konsumenta usługami czy produktami, a przy okazji możemy zbudować trwalsze przywiązanie do marki. Niestety, wiele firm wciąż o tym zapomina i stawia na bardzo płaskie komunikaty, którymi trudno dotrzeć do męskiego odbiorcy. Pamiętajmy, że w grze emocjami łatwo narazić się na śmieszność. A faceci na pewno Wam to wypunktują.
2. Wyjdź poza stereotypy
Planując kampanie lepiej wyjmijcie facetów z szufladek. Co prawda sprawia to, że komunikacja do niego musi być bardziej przemyślana, ale efekty powinny to wynagrodzić. Możemy spokojnie wyrzucić do kosza stereotypowy obraz mężczyzny siedzącego z puszką piwa przed telewizorem. Chyba, że chcemy to ośmieszyć, ale to stąpanie po cienkim lodzie. Faceci XXI wieku interesują się także domem, kuchnią, zdrowiem, modą, podróżami, nawet kosmetykami – bo po prostu chcą wyglądać dobrze. To wszystko sprawia, że o wiele więcej branż i firm powinno pamiętać o uwzględnieniu męskich odbiorców w swoim przekazie marketingowym. Jedna uwaga! Zabawa stereotypami to zdecydowanie również granie emocjami, więc łatwo przesadzić i narazić się na krytykę.
3. Wykorzystaj influencerów
O tym, że wykorzystanie influencerów w komunikacji marketingowej jest skuteczne, wiadomo od kilku lat. Wiadomo również, że influencerzy mają ogromny wpływ na kształtowanie naszych decyzji zakupowych. Potwierdzają to liczne badania wskazujące, że nawet 40 proc. konsumentów podejmuje decyzje o kupnie przedmiotu lub usługi w następstwie rekomendacji influencera w mediach społecznościowych. Jak to się ma do mężczyzn? Może się wydawać, że Internet jest zdominowany przez kobiece influencerki, jednak siła męskich blogów, vlogów, podcastów, kont IG jest naprawdę ogromna. Mężczyźni z reguły posługują się między sobą naturalnym, kumpelskim i szczerym językiem. Dlatego dobrze zaplanowane kampanie z influencerami powinny nadawać autentyczność i męski, luźny charakter marce.
Przy okazji polecamy nasz tekst o tym czego można się nauczyć z serialu Mad Man. Znajdziecie poniżej pod linkiem. :)
